Gioielli per disabili Un mercato non sfruttato

Accessibile in base alla progettazione: questa comunità ha avuto poca rappresentanza nel settore, ma gli attivisti del settore sperano di cambiare la situazione e di aprire nuove opportunità di business nel processo.

Allo spettacolo JCK di Las Vegas di giugno, Tiffany Yu ha fatto una dichiarazione sorprendente. “Noi, come persone disabili, controlliamo effettivamente circa 21 miliardi di dollari di reddito discrezionale, che è più dei mercati neri [3 miliardi di dollari] e Latinx [16 miliardi di dollari] messi insieme”, ha affermato il fondatore di Diversability, un’impresa sociale che difende i giovani. con disabilità.

Queste cifre provengono da uno studio del 2018 dell’American Institutes of Research che sottolinea il “potere economico significativo e crescente del mercato della disabilità”. Un altro studio recente – questo della società di ricerca Return on Disability – descrive le persone con disabilità come “un mercato emergente delle dimensioni della Cina [e] dell’Unione Europea [messe insieme]”, con 1,85 miliardi di persone a livello globale che rappresentano 1,9 trilioni di dollari in termini di risorse usa e getta annuali. reddito.

Se si aggiungono parenti e amici che potrebbero acquistare prodotti per loro, i numeri diventano ancora più alti.

Yu, che ha una paralisi a un braccio a causa di un incidente stradale quando era bambina, stava parlando alla Generating Community Impact Breakfast della Women's Jewelry Association (WJA). La sua dichiarazione fu sufficiente a suscitare interesse nella stanza, che conteneva molti dirigenti di gioielleria di alto livello. Ha anche dato una dimostrazione dal vivo di quanto fosse difficile per lei indossare gioielli dal design tradizionale; per chi usa un solo braccio, ha osservato, i fermagli sono particolarmente impegnativi.

L'altro relatore della colazione era Molly Kettle, direttore operativo dell'agenzia di talenti Gamut, che rappresenta le persone con disabilità che sono sotto gli occhi del pubblico - incluso Yu - e lavora per connettere i marchi con la comunità dei disabili. Kettle ha posto alcune domande stimolanti al pubblico.

Cosa stavano facendo per vendere alle persone con disabilità, ha chiesto, e come stavano rendendo i luoghi di lavoro più inclusivi per i dipendenti con disabilità?

Queste conversazioni devono avvenire di più nel settore della gioielleria, ritiene il direttore esecutivo della WJA Jennifer Markas, che ha organizzato il discorso JCK. Le persone con disabilità non sono ben rappresentate, dice. "Quante persone vedi in un punto vendita su sedia a rotelle?"

Indica il commerciante di diamanti André Messika, che ha un figlio con disabilità, come se stesse facendo un ottimo lavoro per evidenziare ambienti di lavoro inclusivi. Messika impiega attivamente persone con disabilità nella sua fabbrica di taglio e lucidatura a Windhoek, in Namibia. In generale, però, dell’inclusione della disabilità “non si è mai parlato su larga scala” nel settore della gioielleria, afferma Markas.

Membro dello staff del centro di taglio diamanti di André Messika. (Consiglio dei diamanti naturali)

Mettendo in contatto il pubblico di JCK non solo con l'esperienza umana di sentirsi esclusi dal mondo della gioielleria, ma anche con una potenziale opportunità di business, Markas spera di aprire alcune menti.

"Ecco perché avevamo i due altoparlanti", afferma. “Sapevamo che se Tiffany avesse parlato, avrebbe detto: 'Oh, che carino, interessante.' Ma nel momento in cui Molly parlava del business case e di come potresti essere un leader in questo e preparare il terreno per ciò che è la gioielleria adattiva, penso che [molte persone] abbiano pensato: "Oh wow, questo non è solo qualcosa che noi stiamo parlando, è qualcosa che dovrei effettivamente esplorare.'”

Membro dello staff del centro di taglio diamanti di André Messika. (Consiglio dei diamanti naturali)

E come ha sottolineato Kettle al JCK, le collezioni adattabili non avvantaggiano solo i nati con disabilità: “Se siamo tutti abbastanza fortunati da invecchiare, probabilmente entreremo a far parte della comunità dei disabili ad un certo punto della nostra vita”.

Vedendo il potenziale, alcune aziende di gioielleria stanno già prestando attenzione a questo mercato potenzialmente redditizio. Un certo numero di importanti marchi di lusso hanno collezioni accessibili in fase di sviluppo che probabilmente verranno lanciate nei prossimi due anni, avvicinando ancora di più il settore all’accoglienza e alla sistemazione di tutti gli amanti dei gioielli.