Cosa tenere d'occhio: le opportunità del commercio al dettaglio di lusso nel Sud-Est asiatico

LONDRA—Le nazioni del sud-est asiatico come Vietnam, Tailandia, Malesia e Filippine, che hanno beneficiato del ritorno dei turisti cinesi e di una popolazione della classe media in forte espansione, saranno probabilmente i prossimi punti caldi per la vendita al dettaglio di lusso nella seconda metà del 2023 e oltre.

I dati di Statista hanno mostrato che le entrate nel mercato vietnamita dei beni di lusso si stanno avvicinando a 1 miliardo di dollari nel 2023, mentre il mercato del lusso tailandese ammonterà a 1,94 miliardi di dollari entro la fine di quest’anno, con una crescita annua rispettivamente del 3,2% e del 5,70%.

Secondo Savills, l'apertura di nuovi hotel di lusso come Four Seasons, Fairmont, Waldorf Astoria e Ritz Carlton ad Hanoi, la capitale del Vietnam, sarà un grande vantaggio in termini di attrazione dei marchi di lusso.

L'agente di leasing ha aggiunto che ad Hanoi i marchi vogliono facciate sulle strade principali del centro con posizioni privilegiate, ampie aree affittabili e vicinanza a clienti benestanti. È preferibile il distretto di Hoan Kiem. La città è stata l’unico grande mercato al dettaglio nel sud-est asiatico che ha visto gli affitti aumentare tra il 2019 e il 2021.

A Bangkok, la capitale della Thailandia, dove il ritorno degli acquirenti cinesi sta avendo “un grande impatto”, secondo Savills, una serie di progetti di vendita al dettaglio di fascia alta, come Dusit Central Park e One Bangkok, sono in cantiere per alimentare crescita del commercio al dettaglio di lusso, con oltre 5 milioni di piedi quadrati di spazi commerciali di prima qualità aggiunti quest’anno.

Anh Tran, fondatore di Runway Vietnam, ha osservato che il settore locale della vendita al dettaglio di lusso ha registrato un miglioramento delle prestazioni come risultato della significativa ripresa del turismo, soprattutto in Tailandia, Malesia e Singapore.

Fondato nel 2008, Runway Vietnam è un concetto leader di vendita al dettaglio di lusso con un negozio multimarca di 7.535 piedi quadrati recentemente aperto presso Diamond Plaza a Ho Chi Minh City. È registrato sotto GlobalLink Co. Ltd., il partner operativo della boutique monomarca per una serie di importanti marchi di lusso in Vietnam. Oltre alla sede di Diamond Plaza, Runway Vietnam ha altri due negozi, a Ho Chi Minh City e ad Hanoi.

Tran ha osservato che i centri commerciali di fascia alta di Bangkok come Siam Paragon e IconSiam hanno visto un flusso di clienti benestanti provenienti da Malesia, Cina e Russia che acquistano beni di lusso. Di conseguenza, le vendite medie dei marchi di lusso internazionali in questi centri commerciali sarebbero aumentate del 50%. Per la Malesia, a causa dei legami religiosi, i turisti mediorientali spendaccioni stanno alimentando la ripresa.

Per quanto riguarda il suo paese d'origine, il Vietnam, Tran ha osservato che il turismo del paese richiederà più tempo per riprendersi. Inoltre, poiché l’economia dipende fortemente dalla produzione per l’esportazione, la spesa locale per i beni di lusso rimarrà bassa.

“La seconda metà dell’anno sarà notevolmente più difficile, dal momento che i rivenditori di moda sono attualmente in modalità sopravvivenza, concentrandosi sulla riduzione delle scorte e sulla minimizzazione delle perdite. Tuttavia, se la nuova politica del nostro governo volta a migliorare l’economia, in particolare il turismo, avrà successo, potremmo avere maggiori possibilità alla fine dell’anno, quando potremo accogliere più turisti”, ha aggiunto Tran.

Tran ritiene inoltre che, sviluppando un forte settore della vendita al dettaglio di lusso, il Vietnam possa attrarre turisti spendaccioni e rilanciare la sua economia complessiva.

“Ciò può essere ottenuto attirando rinomati marchi di lusso e creando esperienze di shopping di alto livello che soddisfino le preferenze dei viaggiatori benestanti. Inoltre, investire nelle infrastrutture e migliorare le reti di trasporto renderebbe più facile per i turisti accedere alle destinazioni di vendita al dettaglio di lusso, spingendo ulteriormente la crescita economica nel Paese”, ha affermato.

Un vantaggio competitivo fondamentale per il mercato al dettaglio di lusso del Sud-Est asiatico sono i suoi affitti più bassi rispetto ai principali centri di vendita al dettaglio di lusso come Singapore, Hong Kong, Shanghai o Tokyo.

Per gli investitori globali è interessante aprire nuovi negozi nella regione, secondo Aika Alemi, consulente, coach e artista che lavora a stretto contatto con alcuni dei più grandi rivenditori di lusso nel sud-est e nell'Asia centrale.